茶商和茶農的交易關系分幾種情況：

1.普洱茶生產廠家，普洱茶廠家指的是將普洱茶散茶茶制作成成品的的廠家，他們經過了有關部門的檢查，符合質量認證標準，拿到了生產許可證，也就是QS認證，最近換成了SC認證，有了這個證以后其產品才能在市場流通。這些產家自有產品的原材料部分是直接從茶農手上收夠過來的，也有一部分是自己的初制所生產的，還有部分是一些小的中間商從茶農手上收了后再賣給廠家。

2.茶葉銷售商，許多茶葉銷售商去到產地，直接從茶農手上收購散茶，將散茶在市場直接銷售，也有部分會將散茶交給有證茶廠代為加工成型，用自己的品牌或者名稱銷售，這樣做的好處是能做自己喜歡或者符合當地市場口味的產品，并且數量上更加靈活，成本也較低。

3.更多的茶葉銷售商是做廠家的代理商或者加盟商，他們不和茶農打交道，只做所加盟或者代理廠家的產品，這樣做的好處是省心、簡單，利用別人的品牌影響力來取得銷售利潤，不利之處就是成本高，有銷售業(yè)績的壓力，資金壓力比較大，弄不好就是錢沒有賺到，手上壓了一大批貨。

4.也有一部分茶商從廠家進部分貨，然后自己從茶農手上收購部分散茶進行代加工，雙腿走路。無論采取什么方式經營，最關鍵的就是品質、性價比、后續(xù)服務這三個方面必須做得好，才會贏得消費者，才能做得長久。

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