守一軒的掌門人李好強是許多草根茶商的偶像：靠數千元資金起家，在短短5年多的時間將銷售額做到上千萬元。但作為茶商來說，李好強多少有點“不務正業(yè)”。本來電子商務做得好好的，他在2010年突然玩起了傳統(tǒng)渠道，把七彩云南的茶賣得紅紅火火，短短兩年時間就拿了七彩云南傳統(tǒng)渠道之銷售冠軍；去年更是離經叛道，主推跟傳統(tǒng)茶葉關系不大的苦蕎茶，竟然也賣得風生水起。為什么守一軒頻繁地變招，從線上拓展到傳統(tǒng)渠道，從普洱茶轉戰(zhàn)到苦蕎茶、袋泡茶、紅茶、綠茶，原來這都是為了發(fā)力快消品市場而做準備的。下面我們就通過苦蕎茶，來領略守一軒的快消品市場開發(fā)之道，以期能給草根茶商帶來一些借鑒意義。

　　隨緣做事，滯銷茶葉罐子帶來苦蕎商機

　　李好強做事很少用蠻力，非常強調機緣，連他來云南做起普洱茶都是一場緣分。他是河南人，2007年本來是來云南旅游的，結果喜歡上了這個地方，就留下了。而做起普洱茶，是因為他經常去住處對面的茶莊買茶，迷上了
的大變局之年”。所謂大變局就是原有的盈利模式和市場格局難以為繼，行業(yè)處于拐點，新的盈利模式和市場格局尚待醞釀，行業(yè)充滿不確定性。普洱茶原有的空白市場已經被過度開發(fā)，普洱茶的價格也由低點沖至新高，帶有一定虛高的成分，這就導致了生意難做，廣大茶企、茶商被迫轉型，尋找出路。同時，大變局時代也是一個洗牌的時代，會洗去沒有準備好的廠商，而把機會留給有準備的人。守一軒早在2010年起，就在不斷變招，傾力于打造守一軒的蔚藍之海，以規(guī)避慘烈的同質化競爭，故而能在普洱茶的大變局時代，輕松地華麗轉身，跳出普洱茶，做起更為波瀾壯闊的快消品市場。世界上不變的唯有變化本身。面對大變局，怎樣應變，早變，善變，越變越好，這就是守一軒變招苦蕎茶帶給我們的啟示。
來源：新浪李三白博客
文/白馬非馬 ?

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