艱難的創(chuàng)業(yè)歷程
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2002年,雙彩鄉(xiāng)王店村青年張樂群帶著2600元現(xiàn)金,懷揣著美好的夢想,來到山東開始為生活打拼。來到滕州,湊巧一個杭州人正要轉(zhuǎn)讓房子,需付房租3800元,轉(zhuǎn)讓費700元。張樂群摸了下口袋,這點錢連生活費也不夠,只能開口向親戚借了4500元,租下了這間營業(yè)房,在滕州落下腳,開始做茶葉生意。
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“巧婦難為無米之炊”。身邊的這點錢,只能暫時維持基本生活,根本進不了貨,哪能做成生意?在走投無路的情況下,張樂群只得到母親那里轉(zhuǎn)來部分積壓茶,勉強撐起了這個門面。
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屋漏偏遇連夜雨,上個世紀末,一次性炒制成形的“塌茶”流向山東市場后,在消費者中造成了惡劣影響。2003年,張樂群曾進了5斤220元一斤的大佛龍井,結(jié)果無人問津。要生存下去,張樂群被迫改銷其它品牌的龍井。2004年,他不但未賺錢,反而虧了7萬元,妻子見狀相勸:“實在做不下去,就回去算了?!钡菑垬啡阂е缊猿至讼聛?。
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是金子總會發(fā)光的
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“新昌茶葉色、香、味、形都好,在滕州失去市場,是‘塌茶’造的禍。只要把質(zhì)量抓上去,一定有市場?!睆垬啡罕е鴪远ㄐ拍?,把市場信息不斷反饋到家鄉(xiāng),改進炒制工藝,扭轉(zhuǎn)了一次性成形的炒制方法,大佛龍井茶在山東重新獲得消費者認可。
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是金子總會發(fā)光,2005年以后,消費者對大佛龍井有了新的認識,銷路開始好起來。滕州一客戶起先對新昌茶還心存疑慮,購去6斤茶葉后,擔心賣不出去。但后來賣得斷貨,之后銷量便不斷擴大,該客戶也成了晨芽茶業(yè)的忠誠客戶,每年向張樂群進貨60多萬元以上,而且專進中高檔茶。
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根據(jù)市場的不斷變化,從2009年開始,張樂群改變由供貨商發(fā)貨的做法,親自到新昌組織貨源;2012年在雙彩鄉(xiāng)王店村老家建起了300平方的加工廠,搞起了收青加工,他專程到磐安、松陽取經(jīng),利用新昌優(yōu)質(zhì)的茶葉原料,廣泛吸收各地長處,致力于生產(chǎn)出“既有新昌香氣、又有松陽顏色”的“晨芽”特色茶葉,獲得顧客的普遍認可。有一次一位上??蛻糇哌M晨芽茶業(yè)門市部,拿起茶葉看了看,聞了聞,感覺外形香氣特好,一次性要了一袋153斤、價值6萬多元的茶葉。近幾年,晨芽茶業(yè)在滕州已嶄露頭角,市場銷路不斷擴大,2014年銷售額達到300多萬元。
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一定要打響家鄉(xiāng)茶的牌子
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大佛龍井在山東地區(qū)已深深扎下了根,張樂群對市場更加充滿了信心,他已在滕州新茶葉市場購買了80平方的商鋪,作為山東的銷售窗口;在中國茶市買下34平方的門面作為采購點;2015年在七星街道合新村,又建起了一家收青加工廠,添置了炒茶機5臺,單口機4臺,輝鍋機4臺,建了烘房,配置攤青架15套。今年春茶季節(jié),聘請了炒茶工3個,收青葉4個,已炒制干茶3000多斤,還注冊了“晨芽”商標,打出“晨芽”品牌。
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“做事一定要有恒心?!睆垬啡赫f:“我是新昌人,就是要賣家鄉(xiāng)茶,一定要把大佛龍井品牌打響、做好?!?/div>
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