普洱茶草根電商依托大廠貨品支持與淘寶平臺做成“淘品牌”之后，就進入了快速擴張階段，這時有兩條路擺在面前，一條是做延伸，從電商延伸到傳統(tǒng)領(lǐng)域，在繼續(xù)謀取大廠支持與做好淘寶銷售的前提下，開啟自主品牌之路；另一條是堅守電商陣地，以強大的電商資源整合能力，并提供一站式整體的電商專業(yè)服務，以整體打包形式幫助傳統(tǒng)品牌茶企做電商，這就是普洱茶電商的平臺之路。自主品牌與平臺，代表了普洱茶電商在未來的兩種主流玩法。

2014年，普洱茶價格沖高回落，喧囂了數(shù)年的普洱茶行業(yè)頓時變得安靜下來，大家都在思考未來路在何方，怎么來消耗積壓的庫存，在競爭激烈的紅海之中怎樣開辟藍海市場，怎樣告別炒作，找到真正的消費者。行業(yè)進入了大洗牌時期，將告別炒作進入“尋找真正消費者”的時代，品質(zhì)與平價將得到前所未有的彰顯，而直面消費者的普洱茶電商平臺將得到傳統(tǒng)茶企與資本的空前重視，從而推動著普洱茶電商進入集中爆發(fā)期——大電商平臺的黃金時代。

自主品牌型電商更多的是依靠自己，而平臺型電商是用專業(yè)服務能力來整合線上線下各種資源，與眾多經(jīng)過精選的傳統(tǒng)品牌茶企結(jié)盟而行，這不是一場個人的戰(zhàn)斗，而是一場面向未來的“群英會”，普洱江湖的各路英豪匯集在普洱茶電商平臺這桿大旗下，利用“電商是個趨勢”來撬動最為龐大的普洱茶消費市場。號角已吹響，普洱茶億元級的電商平臺已經(jīng)箭在弦上，即將射向激動人心，什么奇跡都可能創(chuàng)造的普洱茶大消費時代。

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秋的暖似乎去了，冬的涼漸漸清晰，在這個稍顯蕭瑟的季節(jié)，一場造夢者的數(shù)字神話卻將要上演。

“饑餓又兇猛的雙11來了！”，在這個購物狂歡節(jié)的前夜，大家囤積的情緒就快要爆發(fā)。普洱茶電商們備糧草，囤貨聲聲，訓練兵馬，兩股戰(zhàn)戰(zhàn)，短兵相接的競爭已近在咫尺，金戈鐵馬的鏖戰(zhàn)也已相望不遠。

在這個時候，筆者先是走進穩(wěn)居普洱茶電商前7強的“思普茶葉”，采訪了精于實戰(zhàn)的思普茶葉負責人司祥龍，而后，于普洱中國網(wǎng)聆聽了云茶行業(yè)獨立觀察及評論人白馬非馬關(guān)于普洱茶電商的一個座談，終于有了茅塞頓開的收獲。

白馬非馬說，分析思普茶葉的立足之基，以及往后的發(fā)展?jié)摿?，要從縱向的時間軸上，把目前普洱茶電子商務的三個發(fā)展階段分析一下：

2005年-2011年——草根階段，好比幾百至一兩千人的“游擊戰(zhàn)”時代，年銷售額做到幾百萬就屬于行業(yè)的電商精英了。

2011年-2014年——品牌階段，師團級的“運動戰(zhàn)”時代，年銷售額幾千萬的可謂行業(yè)“大牛”。

2014年往后——平臺階段，幾十萬人“大兵團作戰(zhàn)”時代，普洱茶電商平臺年銷售額破億甚至是幾億已不是神話。

從草根，到淘品牌，再到平臺，這就是思普茶業(yè)的電商發(fā)展之道，也是普洱茶電商行業(yè)進化的一個縮影與絕佳范本。2014年，借著即將臨近的“光棍節(jié)”，讓我們在見證思普茶葉“雙11”銷售突破千萬元的奇跡的同時，也讓我們見證普洱茶億元電商平臺之夢的盛大開啟。

草根階段：草根創(chuàng)業(yè)者的掘金天堂

電商經(jīng)歷了從粗放到專業(yè)化運作的發(fā)展過程，在草根時代，電商作為一個新興事物，是不受主流市場待見的。當初的“淘寶網(wǎng)”，為了發(fā)展自己的客戶，吸引電商的創(chuàng)業(yè)者，不惜重金，提供完善的扶持，以“低成本，創(chuàng)業(yè)，夢想”等作為造夢空間的一磚一瓦來吸引草根的入駐。

作為草根，只要不太懶惰，作為吃螃蟹的第一撥人，走進淘寶都是可以賺錢的。基于下班后的網(wǎng)購風潮，以及半夜失眠人群的購物習慣，電商是一個需要挑燈夜戰(zhàn)、長時間坐守電腦的行業(yè)，加上零售的勞心勞力，電商很長時間不受普洱茶行業(yè)主流的待見，認為是非?？啾贫嵅涣硕嗌馘X的事業(yè)，反而會把茶企正常的產(chǎn)品價格與渠道體系打亂。

06年、07年，茶城里的一些人抱著“玩玩”的心態(tài)，開始注冊了賬號，開了店，但那只是作為“副業(yè)、賺外快、打發(fā)時光”而存在的。

2007年普洱茶市場崩盤以后，實體店的生意一落千丈，傳統(tǒng)渠道叫苦不迭，這時，電商作為新興市場，以“一個相機、一臺電腦、一個出租房”的超低投入吸引了大量人群的入駐，慢慢的初具局面，這時的電商，因為能夠幫助茶企茶商解決庫存壓力，開始被傳統(tǒng)廠商盯梢上，成了幫忙走貨的好幫手。

投資低、機會多、市場潛力大，正是看到這樣的優(yōu)勢，1986年出生的司祥龍受到啟發(fā)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，于09年進入普洱茶電子商務行業(yè)，開始了其草根的掘金之路。

品牌階段：傳統(tǒng)品牌紛紛觸電，“淘品牌”笑傲電商江湖

從09年開始回暖的普洱茶市場，到2011年有了較好的復蘇，這其中普洱茶草根電商功不可沒。但令人吊詭的是，時代很快要跟他們說拜拜。以淘寶網(wǎng)為代表的中國電子商務，粗放生長了幾年后，因為魚龍混雜、惡性競爭、不誠信經(jīng)營等問題累積過多，顯然需要轉(zhuǎn)型，時代推動電商進入了規(guī)范化、品牌化發(fā)展的階段，那些亂價、小而弱的草根電商因為市場規(guī)范化的需要，漸漸受到排斥，被邊緣化了。

2011年，也正是傳統(tǒng)的、有實力的廠家，也即“傳統(tǒng)品牌企業(yè)紛紛觸電”的年份。相較于草根電商，品牌商家有三個明顯優(yōu)勢：強大的供應鏈、品牌影響力、線下線上的互動能力。

除了“傳統(tǒng)品牌”，以思普、新購、書呆子為代表的普洱茶電商，通過數(shù)年的快速擴張，從草根淘寶店主的汪洋大海之中殺出，成為人見人愛的“淘品牌”。這些背靠淘寶這棵大樹而成長起來的“淘品牌“，迅速告別游擊戰(zhàn)，成為可以打陣地戰(zhàn)的大鱷。

草根電商面臨著夾縫生存的危機，也難以在亂世中求生存。

白馬非馬指出，普洱茶草根電商依托大廠貨品支持與淘寶平臺做成“淘品牌”之后，就進入了快速擴張階段，有兩條路擺在面前，一條是做延伸，從電商延伸到傳統(tǒng)領(lǐng)域，在繼續(xù)謀取大廠支持與做好淘寶銷售的前提下，開啟自主品牌之路；另一條是堅守電商陣地，以強大的電商資源整合能力，并提供一站式整體電商專業(yè)服務，幫助傳統(tǒng)品牌茶企做電商，這就是普洱茶電商的平臺之路。自主品牌與平臺，代表了普洱茶電商在未來的兩種主流玩法。

有一定體量的淘品牌，比如書呆子繼續(xù)尋求突破，開始了自主品牌戰(zhàn)略，渠道建設也從線上拓展到了線下，還深入茶山建立茶園基地，通過自建生產(chǎn)基地來解決自己的供應鏈問題。

而思普茶葉，不同于做自主品牌的電商大戶，他們專注在平臺建設上，以銷售舞臺、超級市場的運作模式，為線下茶企、線下渠道、以及線上網(wǎng)銷提供專業(yè)的電商服務，以收取“進場費、宣傳費、差價、獎勵”的方式來繼續(xù)高歌猛進，定位為“提供一站式整體服務的電商專業(yè)平臺”。

思普茶葉的平臺戰(zhàn)略屢創(chuàng)奇跡，其天貓店的普洱茶銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，被天貓官方列為極重要的戰(zhàn)略合作客戶而進行大力扶持，而跟他合作的傳統(tǒng)品牌茶企也加大了合作支持力度，思普也因此在普洱茶電商中初露王者之相。2013年雙11當天的銷售額近500萬，今年的目標是突破1000萬。今年，其代理的十多個普洱茶品牌，包括大益、下關(guān)、中茶、老同志、七彩云南、勐庫戎氏等，為雙11的破紀錄提供放血式的折扣政策。

司祥龍說，他們旨在為不擅于做電商，或者精力不夠的線下供應商，以及有自主品牌的電商企業(yè)，提供一站式電商服務，讓商品面對真實消費者而不是投機客。

平臺階段：聯(lián)手傳統(tǒng)品牌茶企，億元級電商航母啟航

2011年開始，“資本上山”炒名山茶、古樹茶，以及炒作以大益為代表的品牌茶，被炒的古樹茶和品牌茶一路飆漲，至2014年已是“真醉了”，資本已經(jīng)炒不動，那么，以前不愿意投入電商的資本目前正在觀望和躍躍欲試。電商是未來的趨勢，資本也要來搭這一順風車。

2014年是一個難熬的年份，但是也同時是一個機會很多的年份，2014年之后，屬于電商的大兵團作戰(zhàn)時代。一些草根電商企業(yè)經(jīng)過了多年的累積，體量變大了，電商的能力，勢必讓廠家刮目相看，從而支持力度也會變大起來。大兵團運作的黃金時代里，電商平臺的建設舉足輕重，想要做時代贏家，網(wǎng)絡將不能繞過，造夢空間里的夢更大更豐富了，億元級電商航母正向我們駛來。

白馬非馬說，平臺型電商為什么代表未來，是因為它不是一個人在戰(zhàn)斗，而是茶界各路英豪匯集在電商這桿大旗之下，依托電商平臺組建普洱茶界超級航母，在航母編隊里有云南最頂尖的普洱茶電商，也有云南最優(yōu)質(zhì)的品牌茶企，在專業(yè)化的電商團隊運作下，整合包括淘寶、天貓、京東、亞馬遜等各種優(yōu)質(zhì)電商渠道資源，直面最為龐大的消費群體，向之提供優(yōu)質(zhì)、價格親民的茶品，以告別炒作模式，開啟屬于普洱茶的真正大消費時代。

司祥龍說“最近和廠家對接產(chǎn)品，確定庫存，協(xié)調(diào)雙11的折扣，公司內(nèi)部團隊也在緊鑼密鼓準備，美工、客服無不上緊了發(fā)條”。在他看來，他的成功，便是抓住機遇順流而下，如今思普茶葉成為行業(yè)“大牛”，年銷售額幾千萬，成為很多草根電商奮起直追的榜樣，有幾個堅持對他至關(guān)重要。

第一， 一心一意專注于電子商務。

第二， 精益求精，服務好產(chǎn)品供應商和終端消費者。

第三， 不做自主品牌，專注于平臺建設。

“我的核心競爭力就是合作的品牌，品牌有了過硬的品質(zhì)，品質(zhì)產(chǎn)生良好的口碑，在這樣的口碑下，如果又有超具競爭力的價格，沒有理由不暢銷?！彼鞠辇埛治龅溃斑@里匯聚了線下各種品牌，你想想，這些品牌都是辛辛苦苦在線下經(jīng)營起來的，他們的信譽和口碑，實際上是我們財富，我們打造線上銷售的大平臺，為品牌創(chuàng)造真正的銷量，不斷發(fā)展客戶群體?！?/p>

司祥龍認為，電商跟傳統(tǒng)是兩個不同的專業(yè)領(lǐng)域，隔行如隔山，做得好電商的未必玩得轉(zhuǎn)傳統(tǒng)，而傳統(tǒng)品牌茶企接觸新興的電商，如果自己去親自做，未必就能做好?，F(xiàn)在是講究聚焦的時代，一個企業(yè)沒有必要什么都親力親為，聚焦自己最擅長、最核心的環(huán)節(jié)就可以了，而其他的業(yè)務單元可以外包給專業(yè)團隊或平臺去做。思普構(gòu)建這一電商專業(yè)服務平臺，就是讓傳統(tǒng)品牌茶企專注于自己擅長的核心業(yè)務，而把電商交給平臺型電商打包處理，這無疑是強強聯(lián)手，相得益彰的事，傳統(tǒng)茶企可以迅速拓展電商市場，而平臺型電商也可以在廠商的大力支持下迅速做大。

“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不亞于工業(yè)革命，以前信息不對稱、信息公開透明度不夠，現(xiàn)在情形發(fā)生了翻天覆地的變化”總經(jīng)理助理歐陽鵬宇說，大二的時候就關(guān)注思普茶葉了，今年剛從廣西師范大學畢業(yè)，學的是金融，非?？春镁W(wǎng)絡電商的發(fā)展，所以毅然加入思普茶葉。

正如歐陽鵬宇說的，因為年輕，所以選擇思普，而選擇思普是選擇一種夢想，一種趨勢。這就是普洱茶的億元電商平臺夢，攜手傳統(tǒng)品牌茶企，尋夢，與趨勢同行，一直到永遠。

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