普洱茶膏的蘇醒，絕不是生產(chǎn)茶膏那么簡(jiǎn)單。它需要建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品體系、價(jià)值體系和信息結(jié)構(gòu)。確立自己獨(dú)立于茶之外的基本面。

普洱茶膏的基本面，是茶膏的神經(jīng)系統(tǒng)。它使得茶膏比它本身更加吸引人。我們的社會(huì)是知識(shí)型社會(huì)，是智慧型社會(huì)，是信息型社會(huì)。茶膏的內(nèi)涵知識(shí)相對(duì)匱乏，是阻礙茶膏發(fā)展的重要因素。知識(shí)就是力量，現(xiàn)在知識(shí)真的成了力量，我們應(yīng)該絕對(duì)相信這個(gè)事實(shí)。

在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，茶膏的劣勢(shì)是市場(chǎng)關(guān)于茶膏的知識(shí)太少，也恰恰如此，我們唯一可以用來競(jìng)爭(zhēng)的就是知識(shí)。我們的社會(huì)是知識(shí)型社會(huì)，或者是智慧型社會(huì)，市場(chǎng)是自由選擇知識(shí)的年代，不是單純選擇產(chǎn)品的年代。巨大的知識(shí)追求，是驅(qū)動(dòng)茶膏市場(chǎng)化的最大驅(qū)動(dòng)力。

在信息過剩的時(shí)代，茶膏的錯(cuò)誤信息也在過剩。所有茶膏經(jīng)營者必須清醒地認(rèn)識(shí)到,對(duì)茶膏的宣傳，是愉悅消費(fèi)者，而不是控制消費(fèi)者。E（情感化）商業(yè)時(shí)代，茶膏渴望被關(guān)注，消費(fèi)者是在用情感或感受處理信息，我們需要用理性過濾我們制造的過剩。敢于質(zhì)疑自己，不能自我陶醉，不能像波音飛機(jī)那樣，由導(dǎo)航儀自動(dòng)駕駛。

普洱茶膏有其獨(dú)特內(nèi)質(zhì)特征。茶膏的知識(shí)和茶膏的問題，支撐著茶膏的研發(fā)。茶膏是十萬個(gè)為什么，不是一次性消費(fèi)品。因此，茶膏的主要價(jià)值在于它內(nèi)在的知識(shí)體系，在于茶膏的思想。茶膏給人的樂趣，不能僅僅是答案，應(yīng)該是更多的問題。在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們需要新的發(fā)展，新的擴(kuò)張。

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普洱茶的文化，其實(shí)就是問題的文化。它的無常，帶來的就是無休止的問題。消費(fèi)者在對(duì)問題的探索中，享受著茶的愉悅和樂趣，支撐著普洱茶經(jīng)久不衰的榮耀。因?yàn)樗牟淮_定性，才使得它具備迷人的色彩和無窮的魅力。茶膏的生產(chǎn)、宣傳，必須遵循這個(gè)規(guī)律。當(dāng)你接觸到茶膏后，你就不得不思考關(guān)于它的一個(gè)又一個(gè)問題，并沿著問題一步一步進(jìn)入茶膏世界。茶膏提出的獨(dú)特與聰明的問題，才會(huì)從根本上驅(qū)動(dòng)茶膏的未來。

對(duì)普洱茶膏的認(rèn)識(shí)，是在個(gè)性化基礎(chǔ)上的價(jià)值體系為特征的，是創(chuàng)造真實(shí)的完全不同的新的價(jià)值體系。只有完成了這個(gè)價(jià)值體系的創(chuàng)建，茶膏才完全走向成熟。而這個(gè)價(jià)值體系的核心，就是不斷的提出茶膏的不確定性，然后又不斷地降低茶膏的不確定性。茶膏伊始，就把茶膏美化成為無可挑剔的神仙，是極端短視行為。而事實(shí)上，初期的茶膏，的確存在太多的需要進(jìn)一步提高的內(nèi)涵。恰恰是這些，消費(fèi)者才能在不斷的追求中享受其中的樂趣。

普洱茶膏的成功，來源于對(duì)消費(fèi)者的塑造。茶膏的成功，不是茶膏本身的成功，而是消費(fèi)者的成功。茶膏的進(jìn)步，不是制造者的進(jìn)步，而是消費(fèi)者的進(jìn)步。因此，提供給茶膏受眾的信息結(jié)構(gòu)要極具引力。充滿智慧和傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的茶膏，會(huì)被消費(fèi)者看重。一旦接觸了茶膏的信息，就無法回頭。

初識(shí)普洱茶膏的人，自然不自然的都要跟茶做感官比較，像某款茶，不像某款茶。這樣的比較會(huì)扼殺茶膏。茶膏有茶膏獨(dú)特的感官特征，但又不能完全脫離茶的感官特征。追求茶膏的獨(dú)特，保留茶的特有。是茶膏，不是茶；是茶膏，又是茶。這就是茶膏的感官特征。只考慮茶膏的個(gè)體特征是不對(duì)的，只考慮茶的復(fù)雜特征而忽略茶膏的特有特征也是不對(duì)的。不能讓自己高高在上，從而脫離開茶，也不能讓自己委曲求全，而喪失自我。

普洱茶膏的多樣性存在，是茶膏存在的必然，也是茶膏存在的危險(xiǎn)，茶膏需要的是一個(gè)夢(mèng)想，需要的是一個(gè)理念，需要的是統(tǒng)一的全新形象。如果用單個(gè)茶膏生產(chǎn)企業(yè)的局限視角來處理茶膏的生產(chǎn)、銷售、宣傳，來對(duì)待茶膏面臨的關(guān)鍵問題和大好機(jī)遇，肯定得不到令人滿意的結(jié)果。對(duì)茶膏這個(gè)古老茶種負(fù)責(zé)、對(duì)廣闊的茶膏市場(chǎng)負(fù)責(zé)，單一企業(yè)的努力，就像重大手術(shù)使用創(chuàng)可貼一樣無濟(jì)于事。

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，唯茶膏而茶膏，茶膏休矣。（趙玉光，作者系“力道”茶膏品牌持有人）