前言：

　　有個農(nóng)民企業(yè)家，當政府和村民對倒閉的茶廠愁眉不展時，他承包下來經(jīng)營得風(fēng)生水起；當他上當受騙賠盡了家產(chǎn)還負債累累時，他能忍辱負重、妙手回春，重新站立了起來；當普洱茶市亂象叢生，從高峰跌入低谷，他卻轉(zhuǎn)身默默與聯(lián)合國糧農(nóng)組織、國際有機運動聯(lián)盟、國家茶科所等國際組織及國內(nèi)權(quán)威科研機構(gòu)緊密合作，打造云南省唯一的聯(lián)合國糧農(nóng)組織有機茶生產(chǎn)發(fā)展貿(mào)易示范基地。如今，他已經(jīng)把“勐庫”品牌建設(shè)成中國馳名商標，把企業(yè)發(fā)展成為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，并把培養(yǎng)成人的子女納入戰(zhàn)略陣營，讓他們各司其職。

　　說他樸實嘛，他卻有商人的精敏；說是商人企業(yè)家？他卻不改農(nóng)民本色。且看他的傳奇人生——

　　上門女婿遭遇“落戶難”

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　　戎加升出生于解放前的1946年6月，籍貫是臨滄市文遠村打雀山，其西側(cè)就是優(yōu)質(zhì)勐庫大葉茶的種源之地。戎加升的父親墾植農(nóng)業(yè)，兼營茶葉生意，常年往返于下關(guān)、昆明和緬甸臘戌。

　　看似家境不錯，但少年時沒讀幾年書就碰上了大躍進，13歲就開始參加集體勞動，18歲學(xué)做木工、土建，直到1968年成家做了上門女婿，從臨滄入贅到雙江縣勐庫鎮(zhèn)的楊家，他才漸漸開始步入人生軌跡，挑起家庭重任，開天僻地、種糧養(yǎng)家、蓋房建業(yè)、生兒育女。

　　期間，他碰到生平第一個挑戰(zhàn)：入贅數(shù)年卻不能落戶。為此，他一次次向政府部門提出質(zhì)樸而睿智的質(zhì)疑：“嫁娶是平等的，為何娶媳婦都能讓對方落戶，招個姑爺卻要被戶口拒之門外呢？”幾經(jīng)努力，他最終用法律武器為自己解決了在當時算是另類的難題。

　　茶葉夢始于“滾上山”

　　戎加升是從16歲開始種茶的，后來也曾以木工的身份給一些茶葉初制所加工木具。當時他就邊拿人家的工錢邊尋思著：自己能不能也承包個初制所？

　　后來，當他得知有個叫“滾上山”的地方開出承包條件，要求從第一年100元承包費開始每年遞增100元時，他果斷地拿下來經(jīng)營。

　　借助初制所的小小舞臺，他開始施展他的商業(yè)奇才：別人收購質(zhì)量好的鮮葉是8毛錢一斤，差的鮮葉是6毛錢一斤，他卻以9毛錢一斤拉高優(yōu)質(zhì)鮮葉的價格，然后以5毛錢一斤壓低劣質(zhì)鮮葉的價格。

　　那么，被他這么一折騰，市場格局會發(fā)生什么變化呢？由于他的“高拉低壓”策略，好的原料都主動投懷送抱，而差的原料都主動離他而去。最終在產(chǎn)品交易市場上，別人青毛茶單價最多只能賣3.2元，而他卻能賣到4.8元。以至于在很長的一段時間里，周邊賣茶的人沒人敢跟他比質(zhì)量。

　　后來，他又不滿足于本地銷售，通過跨界銷售賺取了更多的利潤。并在勐庫鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的動員下，承包了另一個被火燒毀的初制所。

　　創(chuàng)辦配制廠，轉(zhuǎn)眼深陷“受騙門”

　　在做茶葉初制的過程中，他深感到，當?shù)貎?yōu)勢的茶葉資源并沒有實現(xiàn)其應(yīng)有的價值。“臨滄地區(qū)，特別是雙江，歷史上是普洱茶的原產(chǎn)地，而茶農(nóng)收入?yún)s微薄，因此只有精制加工才是出路?！比欢?，當他在1992年把辦精制廠的想法向當?shù)劓?zhèn)政府匯報時，有些領(lǐng)導(dǎo)并不支持。

　　“只要不違法，看好的就去辦?！比旨由嘈抛约旱呐袛啵⒛贸隽怂墓麛嗪推橇?，憑借著一股創(chuàng)業(yè)勁，硬是忍著“掛靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、交管理費”等苛刻要求，以及克服“不讓通關(guān)”等障礙把廠給辦了起來。

　　配制廠的興辦正應(yīng)了那句話：只要有心，辦法總比困難多。戎加升辦了廠后，在產(chǎn)品銷路上又有自己的一套。他寧愿多花些路費甚至繞道，也要把產(chǎn)品銷往東北、廣東等地區(qū)，他細算說，繞道后每斤的路費可能得增加一二毛，但售價卻可以增加二元。由此可以想像他的致富速度。

　　然而，“天有不測風(fēng)云”。1994年，當他拉著6大卡車、價值七八十萬的茶葉遠赴江蘇淮陰，憧憬著美好的未來時，沒想到一個巨大的騙局在等著他。都說“一手交錢一手交貨”，可他把貨交出去了，錢卻一分沒能拿到。好在，他以最快的速度讓檢察院查封了那個皮包公司的倉庫，暫時保住余下價值20幾萬元還未被拉走的茶葉。

　　誰知，禍不單行。在處理余下的茶葉時，他雖然吸取了教訓(xùn)，先拿了對方支票，但身為茶農(nóng)的他根本不懂得提防那張無法變現(xiàn)的“空頭支票”。

　　又是一場騙局！

　　一時間，他從一個風(fēng)光無限的茶商淪為負債累累的窮光蛋。銀行貸款和茶農(nóng)的貨款壓得他一時回力無天。當時有人甚至嘲笑：“這回戎加升完蛋了，站不起來了?！?/p>

　　身體是本錢，質(zhì)量如生命

　　被騙子撞了一下腰的戎加升并沒有氣餒。這或許是出于對經(jīng)商的自信，也或許是由于他明白一個樸實和深刻的道理：一個人最大的本錢是身體，如果身體不行，那才是真的站不起來了。

　　在陰影和壓力中，戎加升繼續(xù)操起他的老本行，東賒西賣，朝賺夕還。僅用三年時間，他基本還清數(shù)十萬的債務(wù)。然后僅用兩年時間就又掙了幾十萬。他說：“在哪跌倒，就在哪爬起來，我不會因一時挫折而放棄。我相信，只要堅持質(zhì)量和誠信，一定可以做好茶葉生意?！?/p>

　　起死回生后，戎加升贏得了很多人的尊重和贊賞。1999年，雙江縣茶廠破產(chǎn)后公開出售，但由于市場不景氣，無人敢問津。具有戰(zhàn)略眼光的他在經(jīng)過一番分析和調(diào)查后，敏銳地看到了廢墟上的無形資產(chǎn)和無限潛力。在雙江自治縣人民政府的支持下，他以270萬元買下雙江茶廠，并組建了云南雙江勐庫茶葉有限責(zé)任公司，為后來的品牌化之道奠定了根基。

　　據(jù)戎加升透露，“質(zhì)量問題”是他一生最堅持的原則。為了質(zhì)量，在收購鮮葉時，凡可疑施過化肥的，堅決不要，甚至列入黑名單，任何人說情都不買帳；為了質(zhì)量，他殺豬請農(nóng)民吃飯，培訓(xùn)如何進行茶園管理并強調(diào)要對得起消費者；為了質(zhì)量，他出狠招推行“連坐”，讓村委會干部替他管茶農(nóng)和鮮葉質(zhì)量，給村干部“發(fā)工資”，但收購鮮葉時，先扣下20％的茶葉款，以村為單位檢測，凡有一例出現(xiàn)農(nóng)殘和其它禁用物質(zhì)的，提供該鮮葉的全村人都得不到余款，并讓所有村民回去查找“罪魁禍首”；為了質(zhì)量，他搞“中央集權(quán)”，為了避免初制所在制作過程中茶葉受污染，撤銷所有茶葉初制所，集中收購鮮葉到廠區(qū)統(tǒng)一加工制作；為了質(zhì)量，他高瞻遠矚，提前布局規(guī)劃綠色、無公害、有機茶葉,2007年5月，勐庫亥公茶葉基地正式被確定為聯(lián)合國糧農(nóng)組織“有機茶生產(chǎn)、發(fā)展與貿(mào)易”項目示范基地，引起貴州茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)專門前來學(xué)習(xí)考察。2007年公司還通過了HACCP-EC-01食品衛(wèi)生安全管理體系認證。

　　憑借著對品質(zhì)和品牌的孜孜以求，2006年5月公司生產(chǎn)的“勐庫”牌商標被認定為云南省著名商標，2008年“勐庫”牌被認定為云南省名牌產(chǎn)品，2013年獲得中國馳名商標。勐庫戎氏企業(yè)逐步發(fā)展成為雙江自治縣最有影響力的民營企業(yè)。

　　舉全家之力推動戎氏“加升”

　　戎加升膝下有一子五女，除大女兒由于種種原因沒能上學(xué)外，其它大多受過良好教育。大女婿目前正管理著永德分公司及戎氏永德茶文化體驗館。二女兒學(xué)醫(yī)，戎加升當時的初衷是希望她能多照顧體弱的老伴，畢業(yè)后的二女兒果然不負父愿在衛(wèi)生部門當公務(wù)員，正當事業(yè)蒸蒸日上時，為公司發(fā)展毅然辭職助力戎氏企業(yè)；三女兒上財校學(xué)財務(wù)，對此戎加升也是早有安排，希望她學(xué)成后能管好家族企業(yè)的財務(wù)，如今三女兒正擔(dān)任公司財務(wù)總監(jiān)；老四（獨子）畢業(yè)于山東財經(jīng)大學(xué)，學(xué)的是工商管理，一畢業(yè)就全心投入企業(yè)，通過研發(fā)“喬木王”、“博君”等暢銷產(chǎn)品而令人刮目相看，現(xiàn)任副董事長等要職；老五學(xué)的是電力，但當戎加升發(fā)覺可能將誤女前途時，親自果斷地找校長協(xié)商把還沒畢業(yè)的女兒領(lǐng)回家，幫她辦戶照讓她到馬來西亞、新加坡、韓國等學(xué)習(xí)考察，隨后讓她負責(zé)公司的銷售業(yè)務(wù)；老六畢業(yè)于北京理工大學(xué)，學(xué)的是國際貿(mào)易，本有機會出國留學(xué)，偏遇上經(jīng)濟不景氣市場蕭條，她以大局為重回故鄉(xiāng)與夫君共同投身戎氏企業(yè)。

　　俗話說“一個好漢三個幫”。戎加升如今的成就除了歸功于他個人的努力和智慧外，也離不開他家人、父老鄉(xiāng)親們的鼎力相助和無私奉獻。至于外界對家庭企業(yè)管理方面的憂慮，戎加升有著自己的分析和原則：人如產(chǎn)品，以品質(zhì)說話。他說，以前同時供幾個娃娃讀書時，孩子他媽曾擔(dān)心經(jīng)濟壓力過大而有微辭，但他反駁說：供孩子讀書不亞于投資固定資產(chǎn)。如今，看著孩子們各個能為公司效力，別提有多欣慰。

　　歷久彌香，營銷而不炒作

　　企業(yè)的發(fā)展離不開營銷宣傳，但找上門的廣告公司和媒體基本被戎加升婉拒。有一次市里召開會議邀請茶企負責(zé)人參加，由于他堅持反對炒作而在會上與力主宣傳的人產(chǎn)生爭吵。戎加升一氣之下離席。沒想到市領(lǐng)導(dǎo)卻叫秘書把他留下來談話。他誠懇地闡述說：“要先抓質(zhì)量再宣傳，如果姑娘沒養(yǎng)好卻要先把她吹成美女，我覺得羞人?！彼f，我也不做廣告，中央臺、云南臺來找我都沒做。有時候買了質(zhì)量很差的產(chǎn)品，看見電視里打它的廣告，心里就不舒服。只有質(zhì)量真正好，才會有長遠的市場。

　　事后，市領(lǐng)導(dǎo)認可并支持他的做法，那就是：要么不宣傳，宣傳出去的東西就要物有所值。

　　那么，低調(diào)而具有傳奇色彩的戎加升又是如何開展營銷的呢？

　　2008年，由于普洱茶市場的困難和國際金融危機，給雙江茶農(nóng)生產(chǎn)、茶葉產(chǎn)業(yè)和公司的發(fā)展帶來了巨大的影響。戎加升用他“逢熱不趕，逢冷不懶”的戰(zhàn)略眼光提出了“走出去，請進來”的營銷策略。走出去，是指組織雙江勐庫茶區(qū)百名茶農(nóng)行程萬里，奔赴昆明、長沙、西安、鄭州、北京、太原等全國茶葉主銷區(qū)，舉辦普洱茶推廣促銷活動。請進來，是指開展了“全國茶友勐庫茶鄉(xiāng)行暨云南雙江勐庫茶葉有限責(zé)任公司成立十周年慶典”活動，以“追本溯源勐庫茶，品古賞今茶鄉(xiāng)行”為主題，為飲茶、喜愛茶的人們營造了一個更好的了解勐庫茶文化的窗口，搭建了雙江與內(nèi)地文化交流的橋梁，進一步擴大勐庫茶的對外知名度和影響力。

　　熱心公益，愛心無界

　　2005年至今，戎加升共拿出1700多萬元現(xiàn)金支持社會各項公益事業(yè)。他一直心系茶農(nóng)，如為雙江茶區(qū)修路，解決茶農(nóng)“睛通雨阻”出行難的問題；為茶區(qū)的茶農(nóng)修建人畜引水工程，讓茶農(nóng)喝上清潔衛(wèi)生的飲用水；為收入極低的部分村民把脈找致富路，為他們購
苗、有機底肥，培訓(xùn)指導(dǎo)他們種茶；為貧困學(xué)生捐資助學(xué)，為雙江的文化建設(shè)捐資，為城市用燈投資。通過參與種種公益活動，使公司和群眾、公司同社會緊密聯(lián)系在一起，增強農(nóng)民脫貧致富奔小康的信心與能力，同時也為公司做強做大奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　特別是四川汶川發(fā)生大地震后，善良的戎加升先生通過收看新聞時刻牽掛著四川災(zāi)情。根據(jù)黨中央、國務(wù)院以及省、市、縣黨委、政府關(guān)于抗震救災(zāi)的一系列重要指示，加升先生帶領(lǐng)全體黨員、職工積極奉獻愛心，并親自挑選了上好的原料，為災(zāi)區(qū)災(zāi)民和在災(zāi)區(qū)參與抗震救災(zāi)的同志送上了價值130萬元的優(yōu)質(zhì)普洱茶。

　　有人說，戎加升極像一餅越陳越香的普洱，只要環(huán)境不至于惡劣，他都能不斷地轉(zhuǎn)化，從中積淀、發(fā)酵，歷久彌香。在實現(xiàn)人生自我價值的同時又不忘造福家鄉(xiāng)、回饋社會。可能很多人還不知道，他曾于2010年被評為中國茶葉行業(yè)年度經(jīng)濟人物。

　　他，是茶界的一個傳奇，也是云茶普洱在歷史發(fā)展中繞不開的一段佳話。（作者：《茶為媒》主編王添福）