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首頁 培訓(xùn) 茶葉展銷會,請放下你的身段

茶葉展銷會,請放下你的身段

在這個平臺上,可以有少量的特色產(chǎn)品展售,既是展售,意為推介,價格自然會比市場價便宜,只有這樣,這個商品的今后銷路才會越來越開闊。

展會門前,如果搞一個問卷調(diào)查,問問人們進(jìn)展館最想干什么?答卷的老百姓十有八九會這樣回答:買點(diǎn)便宜東西唄!多年來,不同名稱的展覽會正在悄悄向展銷會轉(zhuǎn)型,隨之而來的就是琳瑯滿目、價格沒譜的商品在各個展臺爭相叫賣,一些過期、劣質(zhì)商品換個包裝也跳出來蒙蔽消費(fèi)者。

應(yīng)該說,各類展會給一些不知名的企業(yè)、不知名的特色商品提供了展示自己的機(jī)會,展館、展會就是給這些需要與社會各界相識的企業(yè)或商品搭建了溝通的平臺。在這個平臺上,可以有少量的特色產(chǎn)品展售,既是展售,意為推介,價格自然會比市場價便宜,只有這樣,這個商品的今后銷路才會越來越開闊。但是,現(xiàn)實(shí)情況卻在無情地“教育”著消費(fèi)者:展會騙人,尤其是所賣的商品價非所值。

茶葉展銷會,請放下你的身段

說一個實(shí)例。有位顧客參觀茶展,被一展臺標(biāo)價8000元一斤的金駿眉所吸引。他試探著問價,賣家把價格降到6000元、5000元、3000元,最后以每斤700元成交,便宜到連一折都不到,這位顧客以為撿了個大便宜,讓茶葉專家一鑒定,茶非金駿眉,只是普通的紅茶,一斤頂多值80元。

類似這種消費(fèi)者上當(dāng)?shù)氖吕粩嘣谛涡紊恼箷嫌楷F(xiàn),以至于觀眾越來越稀少,撈一把就走的商家越來越瘋狂,觀展越來越像趕大集。

茶葉展銷會,請放下你的身段

其實(shí),現(xiàn)在大多數(shù)茶展主辦方在開展前都有自己的設(shè)計理念和有效的管理。這從改革開放以來,會展經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的豐厚效益中可見一斑。當(dāng)然,就茶展參與方而言,立竿見影的還是社會效益,企業(yè)知名度與品牌特色為廣大觀眾所了解。但是,目前令人頭疼的是經(jīng)濟(jì)效益也令許多尋找商機(jī)的人趨之若鶩,尤其是善于吃“瓦塊”的“組展”者,尋找個由頭,租下若干面積的廳堂,然后劃出若干場地,按不同價位分租出去,不管你的攤位是否與展會名實(shí)相符,我先把租金掙到手再說。就是這樣一批處處以經(jīng)濟(jì)效益、以金錢至上為茶展追求的組展者把茶展的名聲越搞越差,以至于連他們自己都認(rèn)為:現(xiàn)在茶展的租金越來越不好掙了。

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站在茶展主辦方的角度看,我為什么要辦茶展?茶展的設(shè)計理念與主題是推介自己還是推介參與方?一句話:服務(wù)好壞是茶展主辦方租金收益多少的分水嶺。

為誰服務(wù)?怎么服務(wù)?服務(wù)什么?茶展主辦方再想“空手套白狼”的伎倆今后不會再好使了,因?yàn)椴粌H是參展的商、企眼睛越來越亮,觀展的群眾也不是那么好糊弄。真到了展廳空蕩無人的境地,那何止是茶展的租金不好掙,茶行業(yè)的聲譽(yù)與群眾的疏遠(yuǎn)才是最要命的事情。

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