做茶如做人，品茶就是品人生

——記茶學(xué)專家、西雙版納國(guó)艷茶廠董事長(zhǎng)董國(guó)艷女士

名門之后，科班出身，傳承歷史

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第一眼看到這位沒(méi)有任何華麗修飾與多余點(diǎn)綴的平凡女子，誰(shuí)也想不到她是一家茶廠的創(chuàng)始人，更令人沒(méi)有想到的是這位與茶結(jié)緣的女人竟然身出名門，她的身上承載著太多東西?？梢钥隙ǖ氖牵皇且粋€(gè)地地道道的商人，在她身上，看不到商人的急功近利與浮躁氣息。在采訪過(guò)程中，她多次提到一句話“一步一個(gè)腳印的走”，也許正是這樣的淡定與沉穩(wěn)，使得她有如今的成就。她就是國(guó)內(nèi)茶學(xué)專家、中國(guó)十大普洱茶企業(yè)家、西雙版納國(guó)艷茶廠董事長(zhǎng)董國(guó)艷女士。

也許董國(guó)艷的前世今生，注定與茶結(jié)下不解之緣。追溯至120年前，光緒乙酉年間，大理國(guó)文學(xué)學(xué)士、茶學(xué)家董桂得到了光緒親題的“望重成均”的木匾。十分可惜，“文革破四舊”時(shí)候，祖上的詩(shī)詞集和茶論集被焚毀一空，幸運(yùn)的是，木匾被董國(guó)艷的父親董世達(dá)搶救了下來(lái)。分家產(chǎn)的時(shí)候，父親只留下了這塊木匾。如今，穿過(guò)厚重的歷史的時(shí)空，金漆斑駁的木匾靜靜地懸掛在國(guó)艷茶廠的茶室里，向來(lái)賓和茶友述說(shuō)著百年茶事的輝煌和沉浮。

冥冥之中上天早有安排，董國(guó)艷的命運(yùn)主線由茶葉來(lái)貫穿。她畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶葉專業(yè)。1995年分配到勐海茶廠，從技術(shù)員、審評(píng)員到任職技術(shù)副廠長(zhǎng)，她把青春的夢(mèng)想、心血和汗水，都獻(xiàn)給了那一片片散發(fā)著迷人芬芳的茶葉。2004年創(chuàng)建西雙版納勐養(yǎng)國(guó)艷茶廠，2011年收購(gòu)勐海兩家茶廠，從勐養(yǎng)回歸到事業(yè)的發(fā)源地，也是普洱茶的原產(chǎn)地——勐海，這既是董國(guó)艷普洱茶事業(yè)的又一個(gè)制高點(diǎn)，也是國(guó)艷茶廠到達(dá)的一個(gè)新起點(diǎn)、新高度。普洱茶貫穿了董國(guó)艷半生的命運(yùn)，新廠的建立，更注定了董國(guó)艷后半生與普洱茶的不解之緣。

董國(guó)艷的生命里沁透著茶葉的清香、醇香和陳香。許多客戶包括馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)外客商，只認(rèn)董國(guó)艷這個(gè)人，一直延續(xù)到國(guó)艷茶廠的今天，董國(guó)艷三個(gè)字就是茶廠的一面金字招牌。

因此，專業(yè)做好茶，一生做好茶，做最好的普洱茶，傳承歷史打造“老字號(hào)”和“國(guó)字號(hào)”普洱茶品牌，成為董國(guó)艷所遵循的事業(yè)目標(biāo)。當(dāng)偶爾抬頭，看到被她稱為“倉(cāng)庫(kù)”的簡(jiǎn)陋茶室里招牌上那句“茶為國(guó)飲，普洱爭(zhēng)艷”的時(shí)候，也就不覺(jué)得奇怪了，她將自己的名字和生命注入了茶葉里。當(dāng)談到將來(lái)和傳承的時(shí)候，她淡淡地微笑著說(shuō)，這是一生的事情，是世世代代的事情，一定要傳承到永遠(yuǎn)。

專注品質(zhì)，提升品牌，做茶如做人

董國(guó)艷比所有茶人對(duì)茶都有著更加清醒的認(rèn)識(shí)，她深深知道打造高端品牌，最基本的前提是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。兩年前，國(guó)艷茶廠就和茶農(nóng)形成公司+基地+農(nóng)戶的合作模式，利益互動(dòng)，長(zhǎng)期共存，不惜成本收購(gòu)優(yōu)質(zhì)茶菁，從源頭抓起，確保產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。

她意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“做茶就是做人”，專業(yè)做茶 誠(chéng)信做人，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走，這是董國(guó)艷一直堅(jiān)持的。也正是因?yàn)檫@樣，她的客戶對(duì)她都十分信任，在閑聊和偶然的際遇中，便能夠輕松地談下單子和讓對(duì)方成為合作伙伴。她的身影雖然沒(méi)有到過(guò)東南亞所有的地方，但是她的名聲和茶葉卻都在那些地方落下了根。這是她的驕傲所在。

雖然現(xiàn)在在業(yè)界有著不小的成就，但是董國(guó)艷女士在說(shuō)起現(xiàn)在的輝煌與成就之后，也不免感嘆曾經(jīng)的辛酸和艱難。說(shuō)到這里，她又饒有興致地談起品茶和人生，她說(shuō)“品茶就是品人生”，茶葉需要種植、培養(yǎng)、采摘、發(fā)酵這些過(guò)程，其實(shí)人生也是需要發(fā)酵的。茶葉的發(fā)酵過(guò)程對(duì)于人生來(lái)說(shuō)就是一種艱辛的歷練過(guò)程，二者是相似的。茶葉發(fā)酵后，會(huì)變陳變香，人在發(fā)酵后也會(huì)變得成熟。茶讓人回味無(wú)窮，而人生更是百味混雜。這中間的酸甜苦辣，也許只有在泡過(guò)之后，才能顯現(xiàn)。

說(shuō)完了那些人生感悟，董國(guó)艷開(kāi)始向我們透露，在國(guó)內(nèi)普洱茶企業(yè)中，國(guó)艷茶廠首家成立了普洱茶研發(fā)小組，聘請(qǐng)?jiān)颇限r(nóng)大教授任技術(shù)顧問(wèn)，聘請(qǐng)馬來(lái)西亞、香港、臺(tái)灣客商任市場(chǎng)顧問(wèn)，聘請(qǐng)企業(yè)外腦任發(fā)展顧問(wèn)，持續(xù)提升國(guó)艷普洱的品飲價(jià)值、收藏價(jià)值和文化價(jià)值。

國(guó)艷普洱的品牌基因具有三大要素，或者說(shuō)國(guó)艷普洱具備三大亮點(diǎn)，那就是“國(guó)普、國(guó)井、國(guó)艷”。1885年的“望重成均”木匾，承載著國(guó)艷普洱的歷史文化基因，是國(guó)艷品牌的根文化和源文化；被譽(yù)為普洱茶“五朵金花”之一的董國(guó)艷，是國(guó)艷普洱的形象代言人，是國(guó)艷茶廠的一個(gè)代表符號(hào)，代表著國(guó)艷普洱的專業(yè)形象和人文內(nèi)涵；勐海新廠院子中央有一口古井，國(guó)艷人奉為“國(guó)井”，撰寫“國(guó)井銘”，建造“國(guó)井亭”，賦予了國(guó)艷普洱深厚的地理文化內(nèi)涵。歷史的傳承，地理的造化，專業(yè)的形象，極大地豐富了國(guó)艷普洱的多層次文化底蘊(yùn)。

趁勢(shì)而上，縱橫布局，著眼未來(lái)

誰(shuí)都知道，自從2008年以后，普洱茶市場(chǎng)一直處于低谷，作為茶人，誰(shuí)也不敢有什么大的舉動(dòng)與投資，但是就是這個(gè)身上承載著太多東西的平凡女子做出了大膽的舉動(dòng)，近期連續(xù)收購(gòu)了兩家茶廠。而且收購(gòu)茶廠的事件不鮮見(jiàn)，但一次性收購(gòu)兩家茶廠，在云南普洱茶發(fā)展史上尚屬首次。

大家都對(duì)這個(gè)大膽的舉動(dòng)感興趣，急切想要知道答案。董國(guó)艷卻不緊不慢表現(xiàn)出一貫的沉穩(wěn)，嘴角掛著一絲自信滿滿的微笑，向我們道出了原委。她說(shuō)，國(guó)艷茶廠這種做法看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大，實(shí)際上是逆流而上，抓住了普洱茶發(fā)展的又一輪時(shí)機(jī)。她認(rèn)為，普洱茶的高端消費(fèi)市場(chǎng)已漸趨形成，在每一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，都聚集著喜歡和追捧高品質(zhì)普洱茶的高端消費(fèi)人群，他們是普洱茶高端市場(chǎng)的健康土壤。經(jīng)過(guò)了2007年下半年以后普洱茶市場(chǎng)高位動(dòng)蕩，消費(fèi)者對(duì)普洱茶的品質(zhì)要求越來(lái)越高，形成了一股強(qiáng)勁的高端茶品需求潮流。

人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。這時(shí)，董國(guó)艷向我們說(shuō)出了她自創(chuàng)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，叫做“經(jīng)營(yíng)時(shí)間”，先做市場(chǎng)后建工廠，用時(shí)間換空間，賺時(shí)間的錢。2008年普洱茶市場(chǎng)下滑到低谷，國(guó)艷茶廠逆勢(shì)發(fā)力，高調(diào)亮相，在廣東茶博會(huì)上推出系列營(yíng)銷舉措，給經(jīng)銷商打氣，取得了良好的市場(chǎng)反響。2011年是國(guó)艷茶廠企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)艷人又一次抓住了企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)，一舉收購(gòu)了勐海順海等兩個(gè)茶廠，并在瀾滄江畔斥資打造國(guó)艷普洱茶高端會(huì)所，在完成國(guó)艷普洱生產(chǎn)布局的同時(shí)，為下一步的全國(guó)高端市場(chǎng)布局鋪墊了基礎(chǔ)條件和硬件設(shè)施。

而勐海國(guó)艷新廠的落成，標(biāo)志著國(guó)艷茶廠從八年創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，從生產(chǎn)型向市場(chǎng)型的完全轉(zhuǎn)軌。董國(guó)艷深刻地認(rèn)識(shí)到，向市場(chǎng)毅然決然的一躍，僅僅靠個(gè)人魅力和家族能量是不夠的；而實(shí)現(xiàn)個(gè)人最大化的價(jià)值，必須依靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合力。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是國(guó)艷茶廠的一個(gè)弱項(xiàng)，沒(méi)有素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打不了硬仗，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心是必須要有一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)。近日國(guó)艷茶廠在全國(guó)廣告招聘媒體上發(fā)布廣告， “五十萬(wàn)年薪誠(chéng)招營(yíng)銷總監(jiān)”，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，特別是普洱茶界的熱烈反響。

當(dāng)被記者問(wèn)到為什么如此大手筆和這么高調(diào)的時(shí)候，董國(guó)艷淡定地說(shuō)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目的，這是基于對(duì)未來(lái)的考慮，是為了最大化的給經(jīng)銷商提供售后服務(wù)和營(yíng)銷支持。國(guó)艷普洱的營(yíng)銷理念是，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓經(jīng)銷商賺到錢。通過(guò)大力度的落實(shí)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，制定從高端市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)的一系列市場(chǎng)推廣措施，逐漸改變了創(chuàng)業(yè)初期“大客戶，定制茶”的市場(chǎng)格局，國(guó)艷普洱在國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)上嶄露頭角，高端客戶紛紛前往國(guó)艷茶廠考察，簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展普洱茶高端市場(chǎng)。

至此，我們能夠清晰地看到，這個(gè)不平凡的女人一生的脈絡(luò)，如同在水中被泡開(kāi)的茶葉的脈絡(luò)一般清晰可見(jiàn)，且散發(fā)著迷人而醇厚的香味。

董國(guó)艷簡(jiǎn)介

1991年09月至1995年07月期間，就讀于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝系茶學(xué)專業(yè)。學(xué)習(xí)茶葉相關(guān)理論知識(shí)，包括茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào)易及理化分析和經(jīng)營(yíng)管理等；

1995年09月分配到勐海茶廠；

1995年09月至1997年12月?lián)螐S里審檢科審評(píng)技術(shù)人員；

1997年12月至2001年01月?lián)螌彊z科科長(zhǎng)；

2001年01月至2002年06月?lián)胃笨偨?jīng)理，主管全廠茶葉質(zhì)量管理及銷售工作，之后辭去職務(wù)；

2002年07月至2003年12月，在六大茶山公司擔(dān)任副總經(jīng)理，主管質(zhì)量工作；

2004年01月至今，在西雙版納勐養(yǎng)國(guó)艷茶廠擔(dān)任廠長(zhǎng)。管理整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行政、銷售等全盤工作。

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