大量從事普洱茶交易的商家選擇電商不過是近5年的事情，最早進駐電商的普洱茶商家大多是因為07年普洱茶暴跌而陷入絕境的人?！吧系墼陉P(guān)閉一扇門的同時也會為你打開一扇窗”這句話在普洱茶電商的道路上得到了驗證，滯銷的茶葉放到電商平臺瞬間火爆起來。一家月銷售額不過幾萬的茶莊通過電商平臺輕松破10萬，這就是電商帶給普洱茶行業(yè)的神話。

電商的崛起為普洱茶順利進入消耗市場開辟了一條新的渠道，普洱茶電商的快速發(fā)展也使電商慢慢從市場中的配角慢慢變?yōu)橹鹘?。即使在實體銷售遇冷的2015年，普洱茶在電商平臺的表現(xiàn)依然搶眼。下面我們就來看一下2015年普洱茶在電商平臺的表現(xiàn)。

整個2015年上半年，受到春節(jié)期間物流放假的影響，2月份是普洱茶電商平臺的低谷。每個月普洱茶成交了均超過100萬單，按照每單平均2片茶的交易數(shù)量，電商平臺每個月最少有200萬片普洱茶的出貨量。除了低迷的2月，每個月電商平臺普洱茶的平均交易金額超過5000萬，如果再計入雙11、雙12這樣的電商促銷季，普洱茶在整個電商平臺的全年交易額不會低于10億元。

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電商平臺也沒有受到線下市場的絲毫影響。在線下銷售慘淡的7月，電商平臺總成交筆數(shù)436592單，總成交金額55424733元，與前幾個月基本保持持平。

在銷量方面電商還是以低價爆款茶對應(yīng)的品牌為主導(dǎo)，純利潤相對較低依然是很多電商品牌面臨的主要問題。在保證產(chǎn)品質(zhì)量、銷量的同時來提高利潤，淘汰質(zhì)次價低的普洱茶產(chǎn)品是當(dāng)前電商必須要解決的問題。

在購買人群方面，消費重心明顯由廣東開始向北方轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)普洱茶消費市場，廣東地區(qū)大約占據(jù)90%的市場份額。而在電商平臺，整個廣東地區(qū)的購買量最多占20%，換言之每年超過10億的電商銷售額，至少有8億來自于其他省份，這對于普洱茶北行無疑是一個巨大的利好。

電商雖然門檻低，但對新人卻并不友好。第一批進駐電商平臺的普洱茶商家大部分已經(jīng)做到了天貓商城，這些商家已經(jīng)擁有大量忠實的消費群體，由于這部分人的帶動（寶寶購買量，寶貝評價），很多想通過電商購買普洱茶的新人更容易進入這些大店去購買。作為一個既沒有名氣也沒有粉絲的新店就必須在大店林立的夾縫中求生存。“同樣的商品在價格接近的情況下，消費者更傾向于買大店”這是一條鐵定律。新人除了要交學(xué)費，還應(yīng)該做出自己的特色，否則就會被這樣一條定律無情的碾壓。

普洱茶在電商平臺的銷售雖然很成熟，但在產(chǎn)品多元化上還有廣闊的發(fā)展空間。比如直到現(xiàn)在，還沒有一家像樣的中期茶天貓店。現(xiàn)在沒有不代表以后沒有，這都是未來的商機，就看哪個茶商能夠首先做到讓消費者信賴，哪家就可以在電商平臺博得頭籌。